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項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目經(jīng)理：黎國(guó)華
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設(shè)計(jì)總監(jiān)-柯友勝
點(diǎn)擊聯(lián)系我隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，人們常常聽到一些衡陽(yáng)鋁單板會(huì)抱怨業(yè)務(wù)不容易，消費(fèi)者越來(lái)越難以服務(wù)。衡陽(yáng)鋁單板認(rèn)為，消費(fèi)者服務(wù)并不困難，事實(shí)上，衡陽(yáng)鋁單板采購(gòu)指南的方法是錯(cuò)誤的。
為了提高衡陽(yáng)鋁單板材的周轉(zhuǎn)率，必須把握消費(fèi)者的心理需求。以下三種方法可以幫助完成銷售。
衡陽(yáng)鋁單板制造商的銷售人員可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好和需求為消費(fèi)者提供兩種方案，并詳細(xì)介紹每種方案對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論消費(fèi)者最終選擇哪種方案，都是衡陽(yáng)鋁單板的希望。但是，在使用這種方法時(shí)，我們應(yīng)該盡量不直接詢問(wèn)消費(fèi)者是否愿意，而是引導(dǎo)消費(fèi)者回答他們是否想要A或B，我們需要注意的事實(shí)是沒(méi)有太多選擇，否則消費(fèi)者仍會(huì)覺(jué)得無(wú)法選擇。
這種方法適用于一些害怕無(wú)法購(gòu)買的消費(fèi)者的心理。不可否認(rèn)，許多人會(huì)對(duì)他們無(wú)法獲得的東西感興趣。他們?cè)讲荒艿玫剑麄兙驮礁信d趣。事實(shí)上，這是人性。因此，使用這種心態(tài)，衡陽(yáng)鋁單板材銷售可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者披露，如果他們現(xiàn)在不決定購(gòu)買，他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)或錯(cuò)過(guò)最佳購(gòu)買時(shí)間，并且他們將提高價(jià)格，這也將有助于消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。
在觀察了許多衡陽(yáng)鋁單板材的銷售過(guò)程后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者即使對(duì)產(chǎn)品滿意也不會(huì)立即敲定產(chǎn)品。他們將不斷與其他品牌，產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行比較。這時(shí)，衡陽(yáng)鋁單板材銷售人員會(huì)改變策略，不急于強(qiáng)制下單，可以談?wù)勔恍┫M(fèi)者更熱情的話題，讓消費(fèi)者有一個(gè)約會(huì)心情，對(duì)促進(jìn)銷售非常有幫助。
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廣州市富騰建材科技有限公司林董事長(zhǎng)應(yīng)開平市翠山湖科技園管委會(huì)邀請(qǐng)，于2019年8月15日上午帶領(lǐng)富騰公司一眾骨干管理人員到開平市翠山湖科技園區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，探討富騰公司鋁質(zhì)天花板及鋁質(zhì)幕墻生產(chǎn)項(xiàng)目投資的可行性。 在開平市翠山湖科技園管委會(huì)招商局張局長(zhǎng)的帶領(lǐng)介紹下，林董事長(zhǎng)一行人實(shí)地了解了開平市翠山湖科技園的園區(qū)規(guī)劃、配套措施及已入駐的企業(yè)情況。經(jīng)雙方深入溝通，作為全省排名第一的省級(jí)產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)引進(jìn)的都是具有自主名牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的科技型、環(huán)保型、具規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)，這一點(diǎn)與廣州市富騰建材科技有限公司一直秉承的科技環(huán)保發(fā)展...
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金屬吊頂?shù)陌惭b與一般的工程設(shè)備安裝有著很大的區(qū)別。常見(jiàn)的工程設(shè)備安裝，一般都是由工廠送達(dá)整臺(tái)設(shè)備，到現(xiàn)成后就位，然后接通管道和線路就算完工。因此，它的主要工作量是設(shè)備就位和接通線路。而金屬吊頂?shù)陌惭b，則是把一大批散件即單塊金屬板，按圖紙邊懸吊邊拼接，直至完工。其特點(diǎn)如下： 一、從零散到整體成型 吊頂板成品面積一般都很小，出廠時(shí)之多不超過(guò)3平方面積。僅僅從單塊的小板出發(fā)，人們是無(wú)法看到整個(gè)工程的形狀的，因此也無(wú)法體現(xiàn)出吊頂?shù)墓δ堋Ｖ挥邪堰@些零散的吊頂板拼接在一起，才能實(shí)現(xiàn)工程的設(shè)計(jì)要求。在這個(gè)過(guò)程中，環(huán)節(jié)多、工作量大，而且每一步都要精工細(xì)作。這是一個(gè)名副其實(shí)的“二次”制造過(guò)程。 二、突出人的因素 無(wú)論如何改進(jìn)設(shè)計(jì)或優(yōu)化結(jié)構(gòu)，都無(wú)法減少吊頂工程現(xiàn)場(chǎng)施工的工作量，而且也不可能采取機(jī)械化來(lái)代替手工勞動(dòng)。這就造成了工程質(zhì)量必須依賴現(xiàn)場(chǎng)施工人員的素質(zhì)和勞動(dòng)態(tài)度的局面。因此，組織一支優(yōu)秀的安裝隊(duì)伍，就成了工程管理的關(guān)鍵。而現(xiàn)在的實(shí)際狀況是安裝隊(duì)伍都是臨時(shí)拼湊的，不具備應(yīng)有素質(zhì)。對(duì)此，唯一的辦法就是派出工程師，到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、臨督安裝工作。 三、不可更改性 金屬吊頂?shù)牡甘怯泄S制造的，出廠是這些產(chǎn)品都已經(jīng)定型。到現(xiàn)場(chǎng)即...
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